孕妇主播临盆在即 双十一死守直播间冲销量
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“双十一之前生还是双十一当天生？”这个问题对于程轩来说并不困扰，因为不管怎样她会坚持在自己的直播间里。
生于1993年的程轩用圈内的话说是个 “红人主播”，在某电商平台上她创造了女装销量第一的记录，目前她自己的销售记录是单周百万营业额，不过她正打算利用这次双十一冲击三天80万，“数据要翻倍！”她说这话的时候一改嘻嘻哈哈的风格，说的颇有些老板娘的风范。
但她明确表示自己与那种在直播里求送礼物的主播不同，“我挺佩服那些人，能跟陌生人，特别是男性说些有的没的，我感觉那不适合我。”她说“佩服”这个词时表情没有什么变化。
这一切本来就是一个“红人主播”的正常人设，但是在程轩这里她还有另一个身份：准妈妈。
怀孕已经是第9个月了，预产期是11月27日，几乎每一个人都会劝她不要乱说乱动太操劳，但是她不肯放弃直播间的销售，这被她归结为“事业心重”。
这个事业险些被怀孕这件事摧毁，怀孕三个月的时候她曾经休息了一个月，等回来的时候发现情况严重到让她难以接受。之前她轻易可以卖出十万二十万的销量，但这场停播导致即便是上新品也就卖两万块钱；她请来的模特虽然更加艳丽，但是买家不认，东西卖不出去，反倒是她拿出一件简单的T恤卖的很火。“买家已经适应我了，对我的身材有一个参照，他们不能适应新的人。”
新的人不行，于是她仍然坚持了自己的直播，每天甚至会直播到深夜，虽然得益于母亲的遗传没有孕吐反应，但是孩子仍然会在她兴奋的时候，用拳头在她的肚皮上“敲小鼓”。
直播中的“敲小鼓”她并没有跟医生说，胎心监控的线是直的，但孩子的情况是健康的，她评估了各种风险之后，决定不能放弃双十一。“孩子当然重要，但是钱更重要！”她这样开着自己的玩笑。
家人对她这个情况当然是反对的，丈夫是她做模特时的摄影师，之前在不知道她怀孕的时候还为她做外景拍摄，踩进刺骨的海水里拍照，“其实那时候我就觉得肚子有点疼，但是没想到是怀孕了。后来有个朋友来我家玩，本来是她测自己的，但是她看我脸浮肿像是怀孕的样子，一测才知道我怀孕了。”
发现这个“意外惊喜之后”，丈夫一度非常反对程轩进行直播，也不再逼着她换各种客户的衣服，反而是要求她尽量穿宽松的衣服，主动做饭来照顾她。但是丈夫没能说服程轩放弃直播，“我怎么会对钱放弃呢？”程轩说这话的时候带了几分自嘲，但是又多了些得意的神情。
尽管为自己争取到了继续直播的权利而得意，程轩也尝试采取一些保护孩子的措施，一开始她穿了防辐射服，不过据她说并没有什么用，因为某一段时间忘了穿但做检查的时候没有任何变化；她还会尽量休息，并禁止自己客户在直播间抽烟，以此试图保持孩子的健康。
孩子的健康在她看来是最重要的，但她对孩子的期待并不止于此，她希望是个女孩，能够穿上美美的服装跟她一起直播，“这样将来孩子长大了，我给她零花钱的时候就能说：孩子拿着吧，这是你自己挣的”。
而这个双十一在她看来就是个挣钱的好机会，甚至是“翻倍的机会”，她曾经通过一次秒杀冲上了所在电商平台的女装销售第一，那一周销售额破百万，甚至超过了她去年一年的销售额。
而这一次双十一三天她期待销售额再创一个记录：80万！这几乎是北京市前三季度人均收入的20倍，相当于她平台上的4000多件衣服。
这就是她的生活方式。
时间新闻：您是怎么做上主播这一行的？
程轩：我开始以前是做模特的，无意间下载了个软件嘛，上面有一个电商平台的提醒，就是说有没有意向去做主播什么的。我也想着要不自己也尝试一下，后来我就把自己拍摄的一些衣服，就是商家送我的，和我自己以前有开过店的一些库存，一晚上就卖光了，然后就觉得这个市场里商机是很大的，所以就开始了。
时间新闻：现在流量生意怎么样？
程轩：我现在还挺好的，刚开始起步是有点艰难，现在我的流量每个月基本是三百到五百万，利润呢大概也就是30%左右了。
时间新闻：有什么窍门吗？
程轩：窍门其实还真是有！我去年（店铺）一年总营业额才109万，但是我今年三月份我做了一次秒杀（直播），连续一周，卖的是超过去年一年总和。后来又有一天配合了一个活动，官方有帮助引流嘛，那当天（销售额）是45万，成为女装第一。
这个过程也是在学习别的主播的，我看别的主播有不同的玩法，秒杀啊，不停地穿衣服，像我以前也很懒，也不够开窍，不会说话那么风趣，以前说话会很嗲很做作那种。现在就不是，就是那种呵呵呵，很奔放的状态。
时间新闻：你会推荐什么样的衣服在直播间里？
程轩：我一般就会推荐个人喜欢的衣服，比如说我身上这种，现在北京正冷，那我身上一个简单的外套，日常看不出怀孕的状态，我也不想让人觉得我是个孕妇他要让着我。然后我这个里边的衣服也是比较显瘦的，这个黑色啊还有这个舒适度都是有在。
时间新闻：为什么您能做到女装第一呢？
程轩：那段时间记录比较好是因为我们以前有基础，过去一年就是一些老买家会进场买一些衣服，那时候价位比较高质量又很好，突然五折便宜了，他们就很疯狂去买。
时间新闻：双十一对你来说意味着什么呢？
程轩：哇！ 双十一那真是！翻倍的机会啊！不能放过啊！流量跟数据啊，所有的买家都等着这天便宜！难道你没有那种购买的欲望吗？哪怕买把菜刀你都会等着双十一去买啊！因为这天会不会菜刀就便宜了呢。
时间新闻：那实际上呢？
程轩：实际上双十一他（商家）是会便宜的，最主要是拼单会有券，对于商家来说，对于我比如说，蘑菇街给我299减100的券，我收到还是299，但是买家不一样，他只需要花199，那我的流量就会上去。
时间新闻：预产期是什么时候？
程轩：11月27号。
时间新闻：那没几天了？
程轩：没几天，特别是现在（第）九月份工作量大，是很容易提前生的。医生也是这么跟我说，说我现在这个检查嘛，说我这个宫高挺大的，孩子也比较大，包括做胎心监控的时候，那个线不是波动的，而是这种横的，就是很危险 。所以我也比较紧张，因为我一方面筹备双十一，一方面又担心我的孩子会早生。
时间新闻：干嘛不休息或者找人替你呢？
程轩：我有找过，就是我期间六月份的时候，七个月的时候，都有找过漂亮的模特，包括外模和中模，但是没有反应，就是她们拍完之后我去卖，买家不去买，反倒是我自己拿出一件T恤，一下子卖了几百件。他们（买家）会不适应，他会觉得别人家模特是漂亮，但是他们要去适应她，因为他们已经适应我适应很久了，比如说我穿什么尺码他有一个衡量。
时间新闻：怀孕是什么时候知道的？
程轩：怀孕是我（怀上）三个月之后，今年是三月份怀的 其实我不知道当时，当时正是生意爆发的时候，因为我事业心很重的，就是属于“见钱眼开”的那种人，这么多钱（生意）哪有心思管那些。
我还放弃了一个月没直播想养胎，因为三个月是很容易流产的，但之前我每个月流量，就是不穿清仓也能卖个十几万二十万的，但是我回归的时候，即使上新了漂亮衣服也只卖了两万块钱左右。所以对我的打击是很大的，我觉得自己之前建立了一年多的老买家基础一下子就崩溃了，这是对于我一个很大的影响。
时间新闻：孩子对您不重要么？
程轩：重要啊！但是我钱也重要！（笑）我是这样子的，你看比如说我现在躺在这里，我躺在这里什么都不干，一天也过去了，然后我还会失去我的买家，但是如果我在这里每天播一两个小时，哪怕只播一个小时，让大家知道我还是在的。
时间新闻：您爱人是什么反应？
程轩：他是很兴奋的，一开始他也不知道我怀嘛，一开始逼着我去换衣服怕影响工作，知道以后就逼着我穿那种松的衣服，就因为很担心，因为确实我们都不知道（我）怀了。他也不希望我直播，他就希望我天天躺着。
时间新闻：你跟医生谈论过你现在直播这个状态么？
程轩：没有，他之前有问过我打不打扫卫生，我说没有，他说那你身体素质还挺好的。
现在检查是健康的，我没有孕吐反应，这是我妈给的条件好，如果我要一开始就孕吐，估计我现在还是会在家躺着。我妈妈（生我的时候）就没有孕吐反应，所以我非常爱我妈妈这一点。
所以我就很幸运，我现在是快生了最后的三周我才感觉到腰部腿部这里酸疼，这里（酸疼）这是正常的，因为我这个孩子大了嘛，盆骨这里都会有影响。
时间新闻：知道男孩女孩么？
程轩：不知道，还有人让我检查我没检查，其实我心里是喜欢女孩的。
时间新闻：为什么呢？
程轩：女孩生完以后她就可以穿女装了跟我一块儿，回头陪我做直播啊。
时间新闻：你闺女你也想让她做直播啊？
程轩：对啊！我这个都是赚钱的生意啊！回头她长大了以后，零花钱可以很不用心疼地给她，没事儿孩子你拿去吧，自己挣的。
时间新闻：直播的时候你会感到异常么？
程轩：会有，会感觉到胎动。可能是因为我说话太兴奋了，就是有时候说话会不由自主地兴奋，然后她就可能听到了，然后就会敲小鼓啊这样。
不过这也是正常的，因为如果胎动太少的话，反而是不健康的。
时间新闻：现在流量生意怎么样？
程轩：我现在还挺好的。刚开始起步是有点艰难，现在我的流量每个月基本是三百到五百万，利润呢大概也就是30%左右了。
我去年一年总营业额才109万，但是我今年三月份我做了一次秒杀，连续一周 卖的是超过去年一年总和。
时间新闻：听你说这些，感觉直播对你来说有点像一种生活方式？
程轩：对对对，就这么跟你说吧，不直播的时候我不仅无聊，我这个人一无聊我就会很烦躁，就像起床气的那种，因为我受不了无聊。但是我一直播，我就觉得那（买家）是我的朋友啊，我就喜欢跟他们聊天，然后怎么讲怎么穿怎么好看的这些，就喜欢跟他们分享，然后增进我们的感情。
所以我觉得是有一个共鸣啊，互动在里边，我会变得很开心。所以它（直播）不一定说一定是为了钱，当然我（说为了钱）是开玩笑啊，不是说去为了钱会去放弃很多东西，大家都知道生命才是最重要的。
时间新闻：咱们说回双十一这一天，你这场战斗打算怎么打？
程轩：我是想在双十一也是出优惠券的形式，然后把数据翻一个倍，之前我们是一周破了一百万，希望这三天是能破个80（万）左右。
文/北京时间 梁千里
